| 尼勒克县天汇开发有限责任公司企业发展规划书（十年） 前 言 作为尼勒克县蜂产品龙头企业--天汇开发有限责任公司，经过不足六年时间的发展，从无到有，产品市场占有率已雄踞新疆本地蜂产品加工企业的榜首，其发展速度和规模令人瞠目结舌。 目前，外部环境为天汇公司发展创造了一个千载难逢的机遇。一是县委、县政府把天汇公司定为县域龙头企业，并为企业争取移民资金500万元用于建设厂房、办公场地；二是英国冠宜集团公司欲与公司联办企业，开发马奶产品；三是2005年自治区把天汇公司列为第一批拟申报有机蜂产品的唯一企业；四是2005年与日本客商达成2006年出口200吨-500吨蜂蜜、5-8吨蜂王浆的购销协议;五是我公司蜂产品精加工项目已纳入到2006年自治区星火计划项目。凡事预则立，不预则废。天汇公司审时度势，制定出一整套着眼于中长期发展的经营理念和经营策略，以确保天汇公司快速实现产品科技化、生产现代化、产业多元化、规模集团化的目标，切实带领农牧民脱贫致富奔小康，为新疆农业产业化做出更大的贡献。 第一部分 企业战略目标 第一节 天汇的战略目标 一、发展思路 在县委、县政府的正确领导、相关部门的扶持帮助下，认真贯彻国家农业产业化和我县工业富县的战略部署，以开展有机产品（生产基地）认证工作为切入点，以乌拉斯台良种牛养殖基地为核心，逐步采取“公司+农户”的合作方式，让农户参股牛场，争取在乌拉斯台、种蜂场两个乡镇每一个村、队组建一个500头以上的新疆褐牛核心群和200匹以上的伊犁天马核心群，建立20000群以上的新疆黑蜂培育基地。以市场为导向，以有机蜂产品为龙头，逐步拓展以蜂产品为原料的日化用品、牛羊马等肉食品、饮料产业；积极引进人才、资金、技术和先进管理经验，十年内实现“唐巴娜”品牌产品科技化、生产现代化、产业多元化、规模集团化的目标。 二、发展目标与主要任务 总体目标是：充分利用尼勒克县丰富的自然资源优势，经过10年奋斗，把尼勒克县县城以东、独库公路以西区域建设成为国家级有机生产原料基地，发展新疆褐牛10000头、伊犁天马5000匹，黑蜂60000群；做大做强有机蜂产品、有机肉食品、日化用品、饮料四大产业链，实现生产总值3亿元以上、利税7000万元以上的奋斗目标，致力把天汇公司打造成全疆管理一流、产品一流、人才一流、技术一流的贸、工、农、科一体的企业集团。阶段目标是：“十一五”计划末，即2010年，实现生产总值10964万元，其中蜂产品4800万元，肉食品3200万元，纯天然日化用品2100万元，饮料864万元。 2006年目标：生产总值达到1186万元，其中蜂产品 910万元，肉食品160万元，饮料116万元，实现利税达到220万元。新疆褐牛存栏300头。 第三节 天汇的企业战略 天汇公司在未来十年内的总体发展战略是： “产品科技化、生产现代化、产业多元化、规模集团化” 总体战略的四个组成部分分别解释如下： 1、产品科技化从2006年开始，天汇公司按照“不求所有、但为我用”的指导思想，积极开展“人才引智”工程，与疆内外科研院所联合开展项目合作，把科研成果直接转化为生产力，应用在生产上，增加产品的科技含量，从而提高产品的附加值。 一旦企业条件成熟，组建企业科研中心，负责新产品的开发。实施“产品科技化”是天汇实现新的企业目标和定位的成功之本，必然成为天汇企业战略的核心内容。 2、生产现代化对天汇公司而言，生产现代化涵盖两层意义，一是指生产的自动化，通过投入资金，购买先进的生产设备和办公设备，将员工从手工工艺流程中解脱出来，实现生产工艺流程的自动化和办公室人员办公的无纸化。二是指生产管理的现代化，现代化管理体系主要包括决策体系、指挥体系、营销体系、监督（核算）体系和开发体系。通过这5个体系的有机结合，创建一套完整的现代化管理体系。 3、产业多元化天汇发展到一定时候，必然实施产业的多元化，但企业发展前期产业多元化必须围绕蜂产品、肉食品两大产业链做大做强，实现产品的多元化和产业的多元化，做到将本地优势资源进行有效的组合。 4、规模集团化 “规模集团化”不仅是天汇的企业战略目标，而且更是天汇的企业战略的重要内容。在天汇的发展过程中，要遵循企业“一年一变化、三年大变化”的战略方针，但规模集团化要建立在企业把现有的产品和产业的做大做强基础上，不建空中楼阁。在未来的一段时期内，天汇必须实施跨越式发展模式，在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育自身优势，形成自己的特色优势，依靠自身的竞争能力来占领市场。 第二部分 企业职能战略 第一节 天汇业务组合战略原则 一、天汇业务组合的结构原则天汇在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中高知名度的供应商；在天汇所经营的每一个业务域中都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富的产品组合。二、天汇业务组合的方向原则天汇公司的业务要向高技术含量、高质量、高附加值、多样化（简称“三高一多”）发展，天汇在任何业务域中向消费者所提供的任何产品和服务中都要追求尽善尽美。体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。 第二节 天汇营销战略原则 一、天汇营销理念：诚信营销原则诚信营销是天汇营销战略之灵魂，是天汇营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对消费者、对经销商、对任何与天汇打交道的人，天汇人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。二、天汇营销模式：全员营销原则全员营销原则，在认识上，要求全体天汇员工对“营销管理是龙头，需要全体天汇员工共同承担职责，是与天汇的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和技术开发、生产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使天汇成为营销导向型的企业，确保天汇营销目标的实现。三、天汇营销渠道模式：立体营销原则立体营销即指天汇渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合天汇目前的规模的特点。销售渠道是公司相对其他企业的主要优势，是公司在国内外市场一体化进程中坚实的基础。进一步整合国内销售渠道，加强渠道的管理与激励，制定解决渠道冲突的制度办法，建立利益共同体的网络结构，提高渠道运转效率和效益；在有效利用新疆富润贸易公司等销售渠道的同时，加快建设自主海外销售网络，增强国际渠道渗透能力，辐射更大范围的国际市场。四、天汇营销品牌策略：混合品牌原则 “唐巴娜”品牌在疆内市场已享有相当程度的知名度和美誉度，是企业的很有价值的无形资产资源。努力使这一战略资源价值最大化是天汇品牌营销的基本出发点。考虑到历史原因造成的事实，建议在多元化发展的过程中天汇的品牌战略为企业名与产品品牌联合使用战略。不同产品都有自己独立的品牌，但在使用产品品牌时一定要出现企业名；产品商标与企业标志同时出现。五、天汇营销特色：灵捷营销原则灵捷营销是指，天汇营销部门与人员对消费者的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位消费者的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的消费者订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。 第四节 天汇财务战略原则 一、投资方向 1．第一优先方向：蜂产品领域——蜂产品领域是投资的首选。 2．第二优先方向：肉食品和饮料领域——有机肉食品在国际市场上相当紧俏，是一个很好的发展项目。 3．第三优先方向：纯天然日化用品——日化用品是高新技术领域，天汇要利用疆内外甚至国际技术资源联合开发进入该领域，纯天然日化用品是天汇向高新技术型企业发展的一个可行方向。 4、第四优先方向：有机肥料和有机农药—要想把县城以东至零公里作为有机食品基地，必须解决有机肥料和有机农药的开发和生产。二、融资战略 1、自我积累融资：要不断提高企业综合经济效益，稳健经营，保持良好的企业自我积累能力。 2、信贷融资：合理使用商业银行及其他金融机构的各种信贷资金。 3、国际融资：积极谋求与英国冠宜集团公司等国际大公司开展合作项目，借助外企的资金拓展市场。 4、证券融资：企业发展到一定时期，天汇要通过上市筹集项目发展资金，上市后争取配股、增发等形式进一步筹集未来项目发展资金。三、财务管理 1、聪明财务：天汇财务工作要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。 2、稳妥财务：坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。 3、战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为企业战略决策提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司管理层报告分析结果。 第五节 天汇人力资源战略原则 一、天汇人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。天汇要实现跨越式发展，必须造就一支高素质的、忠实地执行天汇发展战略，实现天汇发展目标的员工队伍。二、天汇人力资源战略的人才培养原则：个人目标与企业目标相结合天汇尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的天汇企业中，员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好实现，个人能力得到不断提高，个人的思想境界和情操持续升华。建立起一支爱国守法、敬业爱岗、素质优秀的员工队伍。三、天汇人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理人力资源是天汇的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个天汇员工素质的高低。因此，要做好企业的四支队伍的建设：一支有战略眼光、能驾驭全局、为企业领航带队的企业CEO队伍；一支思想活跃、功底雄厚、观念创新、时刻追踪前沿技术、能把握并不断丰富企业核心技术的技术人员队伍；一支好学上进、工深业精、刻苦努力的企业技术工人和一般工人队伍；一支兢兢业业、善于应用现代经营管理手段的管理人员队伍。四、天汇人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔天汇在人才选择上，置“德”于首位，要求天汇的人才首先必须爱国爱厂、爱岗敬业并愿意为天汇的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，逐步做到将绝大部分的生产、研发、营销、行政和管理岗位通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。五、天汇人力资源战略的培训原则：终身继续教育与学历教育相结合培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。公司搬到尼勒克县城后，积极与伊犁电大联系，对低学历的员工进行培训，鼓励员工参加电大、函授学历教育，经常性开展各类短期技能培训，从而不断提高员工的知识水平和技术能力。 第六节 天汇企业文化战略原则 一、天汇企业文化战略的核心：“给消费者提供健康，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。企业的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。天汇要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。创办企业内部报刊，树典型，讲团结，扬正气，争上游，塑造亲和力强的氛围，增强企业活力。二、天汇企业文化战略的取向：市场适应型文化天汇要站在现代企业的高度，重视和培育市场适应型文化。培育企业管理层员工具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；培育员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益，团队精神强烈消费者利益至上的情操。三、天汇企业文化战略的沟通：天汇企业形象塑造企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的印象。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，要通过设计《天汇企业形象手册》和制定《天汇员工行为守则》来整合和规范天汇的行为形象。 第七节 企业e化战略 一、企业e化战备管理 1、企业资源计划企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 2、客户关系管理客户关系管理是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。 3、供应链管理供应链管理将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。 4、价值管理企业是创造增加值的机器。价值管理系统建立在完善的企业财务管理体系基础上， 以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。 5、知识管理知识管理为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、Internet形成的完整电子知识管理体系。二、实施企业e化战略的对策思路 1、企业e化战略是一个层次递进的过程。从基础性的信息管理工作做起，导入企业资源计划管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入客户关系管理以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入供应链管理强化企业与客户之间关系；最后，通过导入价值管理和知识管理，成为新型的e化组织。 2、企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。 3、要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。 4、在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十分数据”原则。 新疆尼勒克县天汇开发有限责任公司二OO六年一月 |
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